बाजार विश्लेषण व्यवसाय योजना की धारा क्या है?

एक व्यावसायिक योजना में आपके उत्पाद या सेवा की बारीकियों से अधिक चर्चा होनी चाहिए। निवेशक, साझेदार या ऋणदाता जानना चाहेंगे कि आपका विचार वर्तमान बाजार में कैसे निर्धारित करता है कि आपकी कंपनी को किस तरह का मौका देना है। आपकी व्यावसायिक योजना का बाजार विश्लेषण यह दिखाने के लिए प्रतिस्पर्धा और रुझानों जैसे कारकों का अवलोकन प्रदान करता है कि ये कारक आपकी बिक्री को कैसे प्रभावित करेंगे।

बाजार अवलोकन

व्यवसाय योजना का एक बाजार विश्लेषण एक छोटे से खंड से शुरू होता है जो विशिष्ट विवरण में शामिल किए बिना बाज़ार के विभिन्न कारकों को सूचीबद्ध करता है। आप प्रतियोगियों की संख्या, संभावित ग्राहकों की संख्या, समान उत्पादों की मूल्य सीमा और किसी भी तकनीक, बिक्री या जनसांख्यिकी रुझान को शामिल कर सकते हैं जिन्होंने हाल ही में बाज़ार को बदल दिया है।

बाज़ार की आवश्यकता

बाजार विश्लेषण में शामिल करने के लिए विशिष्ट जानकारी का पहला टुकड़ा यह प्रदर्शित करना है कि आपके उत्पाद के लिए बाज़ार में क्या ज़रूरत है। यह दिखाना उतना ही सरल हो सकता है कि एक ही चीज़ को बेचने वाले कई प्रतियोगी हैं। यदि अंतरिक्ष में कुछ या कुछ व्यवसाय नहीं हैं, तो आपको शोध की आवश्यकता होगी जो दिखाता है कि आप क्या बेच रहे हैं।

लक्षित दर्शक

बाजार विश्लेषण में जनसांख्यिकीय प्रोफ़ाइल शामिल होनी चाहिए जो उत्पाद खरीद रहा है या खरीदेगा और आपको लगता है कि यह समूह ऐसा क्यों चाहता है। जनसांख्यिकी के अलावा, आपको यह प्रदर्शित करना होगा कि आपके व्यवसाय को बनाए रखने के लिए पर्याप्त संभावित खरीदार हैं। यदि आप एक फिटनेस सेंटर खोलने पर विचार कर रहे हैं और क्षेत्र में कोई अन्य जिम नहीं हैं, तो यह हो सकता है क्योंकि जनसंख्या मुख्य रूप से सेवानिवृत्त है।

प्रतियोगिता

आपके द्वारा अपने उत्पाद और पर्याप्त इच्छुक खरीदारों की आवश्यकता प्रदर्शित करने के बाद, प्रतियोगिता पर चर्चा करें। आपको यह प्रदर्शित करने की आवश्यकता होगी कि मार्केटप्लेस अंडरस्कोर है या आपके पास एक विशिष्ट विक्रय अंतर है जो पर्याप्त ग्राहक चाहते हैं कि वे प्रतियोगिता छोड़ कर आपके पास आए।

कीमतें

एक व्यवसाय योजना में एक बजट शामिल होना चाहिए जो उत्पाद या सेवा को बनाने और बेचने के लिए आपकी लागतों का विवरण देता है और जिस कीमत पर आपको वांछित लाभ बनाने के लिए बेचना होगा। इस संख्या का उपयोग करते हुए, आपके बाजार विश्लेषण से पता चलना चाहिए कि लोग वर्तमान में समान उत्पादों के लिए क्या भुगतान कर रहे हैं और आप इस मूल्य सीमा में प्रतिस्पर्धी हो सकते हैं।

रुझान

बाजार में होने वाले रुझानों को प्रदर्शित करें कि आपका उत्पाद भविष्य के लिए व्यवहार्य होगा। फैक्स मशीनों के निर्माताओं ने बिक्री में गिरावट को वार्षिक रूप से देखा क्योंकि ईमेल लोकप्रिय हो गया था, जिससे एक प्रवृत्ति का खुलासा हुआ जिससे बाजार सिकुड़ रहा था। इसने कुछ कंपनियों को प्रोत्साहित किया जिन्होंने महसूस किया कि उनका बेहतर उत्पाद कम प्रतिस्पर्धा का सामना करेगा और कंपनियां मुड़ीं, जबकि यह दूसरों को अंतरिक्ष में प्रवेश करने से दूर करती हैं। ग्राहक जनसांख्यिकी, स्थानों और वितरण चैनलों के साथ-साथ समान की बिक्री के रुझान के आधार पर बिक्री के रुझान को देखें, लेकिन उत्पादों को नहीं। उदाहरण के लिए, एक किताबों की दुकान के मालिक एक निश्चित क्षेत्र में गोलियों और ई-पाठकों की बिक्री को देखने के लिए यह निर्धारित कर सकते हैं कि क्या निवासी छोटे हैं और कम किताबें खरीद रहे हैं।