प्राथमिक या चयनात्मक मांग रणनीतियों के लिए बाजार के उपाय क्या सुझाते हैं?
बाजार माप उनके प्रतिद्वंद्वियों, उनके ग्राहकों और उनके संचालन के पीछे रसद पर डेटा के साथ व्यवसाय प्रदान करते हैं। कई व्यवसाय नई उत्पाद लाइनों और विज्ञापन अभियानों के लिए महत्वपूर्ण निर्णय लेने के लिए बाजार माप का उपयोग करते हैं, वे समग्र बाजार रणनीति तय करने के लिए बाजार के आंकड़ों का भी उपयोग करते हैं। इस मामले में, यह प्राथमिक रणनीतियों को प्रभावित कर सकता है जो बिक्री या ग्राहकों को बढ़ाने की कोशिश करते हैं, और ग्राहकों को बनाए रखने के उद्देश्य से चयनात्मक रणनीति।
ग्राहक संतुष्टि
विपणन रिपोर्ट, सर्वेक्षण, ऑनलाइन प्रश्नावली और कई अन्य प्रकार के डेटा से ग्राहकों की संतुष्टि डेटा प्राप्त करें। डेटा ग्राहकों की क्या चाहता है और वर्तमान उत्पादों के बारे में क्या सोचते हैं, की एक तस्वीर संकलित करता है। व्यवसाय प्राथमिक मांग रणनीतियों के लिए इस डेटा का उपयोग करते हैं। यदि ग्राहक किसी कंपनी के उत्पाद के साथ अनिच्छा दिखाते हैं, तो यह अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विकास में बदलाव का समय है। यह देखने के लिए डेटा का उपयोग करें कि क्या ग्राहक प्रतिस्पर्धी उत्पादों से असंतुष्ट हैं, एक प्राथमिक मांग और एक आक्रामक रणनीति की आवश्यकता का संकेत देते हैं।
प्रतियोगी मूल्य निर्धारण
चयनात्मक मांग की रणनीति वे हैं जो ग्राहकों को कंपनी के बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए प्रतियोगियों से दूर ले जाना चाहते हैं। प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण पर बाजार की रिपोर्ट व्यवसायों को दिखा सकती है कि वे प्रतिस्पर्धी कीमतों से मेल खा सकते हैं या नहीं। यदि वे प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण से नीचे के उत्पादों की पेशकश कर सकते हैं तो वे नए ग्राहकों को जीत सकते हैं। यदि नहीं, तो व्यापार को बाजार हिस्सेदारी बनाए रखने या बढ़ाने के लिए ग्राहकों को दी जाने वाली मूल्य और सेवा पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।
उत्पाद उपयोग रिपोर्ट
उत्पाद उपयोग रिपोर्टें बताती हैं कि उत्पाद क्या बेच रहे हैं और ग्राहक उत्पादों का उपयोग कैसे कर रहे हैं। इस डेटा के साथ, व्यवसाय मजबूत प्राथमिक मांग रणनीतियों का पीछा कर सकते हैं जैसे, बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए उत्पादों को एक साथ बांधना और अधिक आकर्षक सुविधाओं के साथ उत्पादों की पेशकश करना। ये प्रयास नए ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद कर सकते हैं और, चयनात्मक रणनीति के हिस्से के रूप में, पुराने ग्राहकों को रख सकते हैं।
ग्राहक डेटा रणनीतियाँ
ग्राहक डेटा विभिन्न प्रकार के तंत्रों से कंपनी के ग्राहकों पर एकत्र किया गया डेटा है। यह सरल ग्राहक संतुष्टि के परिणामों से अलग है, क्योंकि यह डेटा बहुत गहरा जाता है और इसका उपयोग संबंध निर्माण जैसे चुनिंदा मांग रणनीतियों के लिए किया जाता है। कंपनी बाजार के बारे में अधिक जानने और प्रतिधारण दरों को बढ़ाने के लिए ग्राहकों की इच्छा और संचार चैनल खोलने की भविष्यवाणी करने पर ध्यान केंद्रित करती है।