किसी कंपनी का मार्केटिंग लक्ष्य

अधिकांश कीमती और अक्सर दुर्लभ विपणन डॉलर बनाने के लिए, छोटे व्यवसाय मालिकों को प्रभावी विपणन रणनीतियों को विकसित और कार्यान्वित करना होगा। नियोजित किसी भी रणनीति को एक निश्चित लक्ष्य को ध्यान में रखकर डिजाइन किया जाना चाहिए। सबसे बड़ा मूल्य होने के लिए, लक्ष्य सामान्य और अस्पष्ट के बजाय विशिष्ट और औसत दर्जे का होना चाहिए।

लक्ष्य बाजार की पहचान

आपका लक्षित बाज़ार आपके उत्पादों या सेवाओं को खरीदने के लिए बाज़ार के खंड है। आपका मार्केटिंग लक्ष्य विशिष्ट जनसांख्यिकीय विशेषताओं, जैसे कि उम्र, लिंग, आय और शैक्षिक स्तर को इंगित करने के लिए बाजार अनुसंधान का उपयोग करना हो सकता है, जो आपको अपने आदर्श ग्राहक की पहचान करने में मदद करता है। उदाहरण के लिए, आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि आपका आदर्श ग्राहक 25 से 30 वर्ष की आयु का एक कॉलेज शिक्षित पुरुष है जो प्रति वर्ष $ 35, 000 से $ 40, 000 के बीच कमाता है। इससे आप अपनी मार्केटिंग रणनीति को इस समूह में अपील करने के बजाय समय और धन बर्बाद करने की कोशिश कर सकते हैं और उन ग्राहकों को आकर्षित करने की कोशिश कर रहे हैं जिनकी आपके पास कोई रुचि नहीं है या आपको क्या पेशकश करनी है।

वितरण चैनल में वृद्धि

वितरण वे तरीके हैं जो आपकी कंपनी के उत्पादों को उपभोक्ताओं के हाथों में लाने के लिए उपयोग किए जाते हैं, जैसे कि उन्हें खुदरा दुकानों के माध्यम से बेचना या उन्हें ऑनलाइन उपलब्ध कराना। आपके पास जितने अधिक वितरण चैनल उपलब्ध हैं, उतने अधिक तरीके से ग्राहकों को खरीदारी करनी है और आपके मौके अधिक से अधिक बिक्री करने के हैं। वितरण विपणन लक्ष्य का एक उदाहरण पूरे वर्ष के लिए हर महीने पांच नए चैनल जोड़ना होगा।

बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना

बाजार हिस्सेदारी बाजार का प्रतिशत है जो आपकी कंपनी या उत्पाद आपके प्रतियोगियों के संबंध में रखती है, जैसा कि बिक्री की मात्रा में मापा जाता है। उदाहरण के लिए, यदि किसी विशेष बाजार में उत्पाद वार्षिक बिक्री में $ 1 मिलियन उत्पन्न करते हैं और आपके उत्पाद की बिक्री $ 250, 000 है, तो आपके बाजार में हिस्सेदारी 25 प्रतिशत है। आपका लक्ष्य आने वाले वर्ष में आपकी बाजार हिस्सेदारी को 30 प्रतिशत तक बढ़ाने का हो सकता है, जिसके लिए आपको अपनी प्रतिस्पर्धा से बिक्री में $ 50, 000 लेने की आवश्यकता है।

राजस्व उत्पन्न करना

आपके पास एक विज्ञापन अभियान विकसित करने की उम्मीद हो सकती है जो विशिष्ट मात्रा में राजस्व उत्पन्न करता है। ऐसा करने के लिए, आपको एक विज्ञापन वाहन का उपयोग करने की आवश्यकता होगी जहां परिणाम औसत दर्जे का हो। एक विधि प्रत्यक्ष मेल का उपयोग करना है जहां उपभोक्ता एक ऑर्डर फॉर्म वापस भेजते हैं, जिससे आप बिक्री की सही मात्रा को ट्रैक कर सकते हैं। आपका लक्ष्य एक पूर्वनिर्धारित मेलिंग व्यय स्तर से अधिक नहीं होने पर एक विशिष्ट राजस्व आंकड़ा उत्पन्न करना हो सकता है।