मार्केट डेवलपमेंट बनाम मार्केट पेनेट्रेशन
1957 के "हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू" लेख में इगोर अंसॉफ द्वारा पहचाने गए चार अलग-अलग कंपनी विकास रणनीतियों में से बाजार विकास और बाजार में प्रवेश दो थे। उत्पाद विकास और उत्पाद विविधता अन्य दो थे। बाजार का विकास नए ग्राहक बाजार को आकर्षित करने के लिए एक मौजूदा उत्पाद या सेवा की पेशकश का उपयोग है, जबकि बाजार में प्रवेश एक मौजूदा बाजार के भीतर गहरी खुदाई करने का प्रयास है।
मार्केट पेनेट्रेशन के अवसर
त्वरित एमबीए वेबसाइट के अनुसार, बाजार में प्रवेश चार विकास रणनीतियों में से सबसे कम जोखिम भरा है। इसमें मौजूदा ग्राहक आधार में अधिक गहराई से प्रवेश करने के लिए अतिरिक्त विपणन या अधिक मुखर बिक्री प्रयास शामिल हैं। इस रणनीति का उपयोग करके कंपनियों की बढ़ती बाजार हिस्सेदारी एक सामान्य विपणन उद्देश्य है।
अधिक सुविधाजनक व्यावसायिक स्थानों या दूरस्थ स्थानों को जोड़ने से आपको मौजूदा बाजार में अधिक ग्राहकों तक पहुंचने में मदद मिल सकती है।
मार्केट पेनेट्रेशन चुनौतियां
बाजार में प्रवेश की सीमाएँ हैं। कुछ बिंदु पर, बाज़ार संतृप्त हो जाता है, जिसका अर्थ है कि आपके उत्पाद या सेवा में रुचि रखने वाले लगभग सभी ग्राहक आपके या किसी मौजूदा ग्राहक द्वारा संतुष्ट हैं। कुछ बिंदु पर, विपणन में अधिक निवेश के माध्यम से आपके द्वारा प्राप्त अतिरिक्त ग्राहक इस रणनीति के साथ जारी रखने के लिए निवेश पर पर्याप्त रिटर्न प्रदान नहीं करते हैं। प्रतिस्पर्धी विज्ञापन विधियों के माध्यम से आक्रामक बाजार में प्रवेश से कुछ ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद मिल सकती है, लेकिन यदि आप विज्ञापनों में असत्य दावे करते हैं, तो यह प्रतिस्पर्धियों से संवेदनशील हमले और संभवतः, कानूनी मुद्दों को भी जन्म दे सकता है।
बाजार विकास के अवसर
विपणन योजना विकसित करते समय कंपनियां अक्सर कई लक्ष्य बाजार क्षेत्रों का मंथन करती हैं। विज्ञापन के साथ लक्षित पहले खंड वे हैं जिन्हें आप महसूस करते हैं कि लाभप्रदता के लिए सर्वोत्तम क्षमता प्रदान करते हैं। जब तक आपके पास अन्य संभावित बाजार हैं, आप बाजार के विकास के माध्यम से बढ़ सकते हैं। यह विशेष रूप से सच है जब प्रतियोगियों ने पहले से ही नए संभावित बाजार को लक्षित नहीं किया है।
आप नए भौगोलिक क्षेत्रों में स्टोर जोड़ सकते हैं जिनमें कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है। एक कैटलॉग रिटेलर अपनी मौजूदा ग्राहक मेलिंग सूची से परे विकसित करने के लिए नए ग्राहक प्रकारों को लक्षित करते हुए एक तृतीय-पक्ष मेलिंग सूची खरीद सकता है।
बाजार विकास की चुनौतियां
बाजार के विकास का बड़ा जोखिम यह है कि आम तौर पर विस्तार में पूंजी निवेश की आवश्यकता होती है, या तो नए स्थानों का निर्माण करने के लिए या नए क्षेत्रों में विपणन प्रयासों का विस्तार करने के लिए। यदि नया अवसर भुगतान नहीं करता है, तो कंपनी पूंजी और संसाधनों को बर्बाद करती है, जो अन्य रणनीतियों में निवेश कर सकती थी।
एक कंपनी भी नए बाजारों में विस्तार करके खुद को बहुत पतला फैला सकती है। उदाहरण के लिए, एक स्थानीय लॉन सेवा प्रदाता, मौजूदा ग्राहकों को संतुष्ट करने के लिए संघर्ष कर सकता है यदि वह व्यवसाय का बहुत दूर तक विस्तार करता है और सभी कार्यों को समय पर पूरा करने में कठिनाई हो रही है।