लघु व्यवसाय के लिए लीड जनरेशन टूल

लीड जनरेशन एक मार्केटिंग तकनीक है जिसका उपयोग किसी उत्पाद या सेवा में रुचि पैदा करने के लिए किया जाता है। उद्देश्य आपकी बिक्री टीम के लिए संभावनाओं का संपर्क विवरण उपलब्ध कराने के लिए और ग्राहकों को परिवर्तित करने के लिए प्रदान करता है। छोटे व्यवसायों को बिक्री बढ़ाने, नए ग्राहक प्राप्त करने और खोए हुए व्यवसाय को बदलने के लिए नेतृत्व करना चाहिए। लीड जनरेशन नई बिक्री बनाने की प्रक्रिया का सिर्फ पहला चरण है। आपको खरीदारी के फैसले की ओर बढ़ने के लिए समय-समय पर पोषण और प्रबंधन करना चाहिए।

विज्ञापन

जब आप किसी उत्पाद या सेवा के लिए विज्ञापन बनाते हैं, तो एक प्रतिक्रिया तंत्र शामिल करें ताकि संभावनाएं संपर्क विवरण प्रदान कर सकें। यह एक उत्तर कूपन का रूप ले सकता है जो संभावनाओं को पूरा करता है और मेल द्वारा वापस लौटता है, एक टेलीफोन नंबर, एक ईमेल पता, जैसे "पूछताछ@यौरकंपनी.कॉम" या एक वेबसाइट का पता। प्रतिक्रिया स्तर बढ़ाने के लिए, कार्रवाई या प्रोत्साहन के लिए कॉल की पेशकश करें, जैसे कि अगले आदेश पर छूट, एक उपहार, या व्यावसायिक संभावनाओं के लिए एक मूल्यवान रिपोर्ट।

ईमेल

संभावनाओं की पहचान करने और मूल्यांकन करने के लिए आप ईमेल का उपयोग कर सकते हैं। अपनी बिक्री और संभावना रिकॉर्ड से ईमेल पते की एक सूची संकलित करें या सूची प्रदाता से एक डेटाबेस प्राप्त करें। मौजूदा ग्राहकों और संभावनाओं के लिए एक प्रारंभिक ईमेल भेजें, उन्हें अतिरिक्त जानकारी का अनुरोध करने के लिए आमंत्रित करें। जो जवाब देते हैं उनसे संपर्क करें, उन्हें जवाब देने और जानकारी भेजने के लिए धन्यवाद। वे नाम बिक्री बल पर जा सकते हैं क्योंकि अनुवर्ती के लिए गर्म होता है। शुरुआती ईमेल का जवाब नहीं देने वालों को दूसरा या तीसरा ईमेल भेजें। संदेश को बदलें या प्रतिक्रिया को प्रोत्साहित करने के लिए एक अलग प्रोत्साहन शामिल करें।

वेबसाइट

आपकी वेबसाइट लीड का एक उपयोगी स्रोत प्रदान कर सकती है। अपनी साइट पर आने वाले आगंतुकों की संख्या बढ़ाने के लिए, अपने टेक्स्ट में ऐसे कीवर्ड शामिल करें, जो संभावनाओं का उपयोग तब करते हैं जब वे आपके उत्पाद या सेवा को खोजते हैं। आगंतुकों को अपने विवरण दर्ज करने के लिए एक प्रोत्साहन प्रदान करें, जैसे कि एक प्रतियोगिता में प्रवेश, एक पुरस्कार जीतने के अवसर के साथ एक सर्वेक्षण, या एक रिपोर्ट या समाचार पत्र जैसे मुफ्त डाउनलोड।

सामाजिक मीडिया

आप सोशल मीडिया साइट्स पर अपनी कंपनी के लिए संभावनाएं तलाश सकते हैं। आगंतुकों को अपने उत्पादों या सेवाओं के बारे में टिप्पणी पोस्ट करने के लिए अपनी वेबसाइट पर एक फोरम सेट करें। टिप्पणियों का जवाब देकर, आप संवाद बना सकते हैं और रिश्ते शुरू कर सकते हैं। जब संभावनाएं आपके उत्पादों में रुचि दिखाती हैं या जानकारी का अनुरोध करती हैं, तो आप उन्हें फॉलो-अप के लिए अपनी सूची में शामिल कर सकते हैं। आप फेसबुक या ट्विटर जैसी साइटों पर संभावित संभावनाओं के साथ संवाद बनाने के लिए समान दृष्टिकोण अपना सकते हैं। अपनी श्रेणी के उत्पादों और सेवाओं पर चर्चा के लिए देखें और चर्चा में शामिल हों।

रेफ़रल

आपके मौजूदा ग्राहक नए लीड का एक मूल्यवान स्रोत हो सकते हैं। ग्राहकों को अपनी कंपनी को मित्रों या व्यावसायिक सहयोगियों को संदर्भित करने के लिए कहें और यदि आवश्यक हो तो एक प्रोत्साहन की पेशकश करें। रेफरल लीड का एक कम लागत वाला स्रोत हो सकता है जिसे आपकी बिक्री या विपणन टीम से सीधे प्रयास की आवश्यकता होती है। ग्राहकों को बताएं कि क्या उनके रेफरल आपसे खरीदते हैं और उनके समर्थन के लिए धन्यवाद।