सीमांत राजस्व का महत्व

सीमांत राजस्व का तात्पर्य किसी उत्पाद या सेवा की एक अतिरिक्त इकाई को बेचने से होने वाली बिक्री आय में वृद्धि से है। सीमांत राजस्व एक महत्वपूर्ण अवधारणा है जिसमें विपणन, वित्त और लेखांकन में अनुप्रयोग हैं। हैरानी की बात है, हालांकि, बहुत से व्यवसायी इस प्रमुख अवधारणा को अनदेखा करते हैं और लाभप्रदता बढ़ाने के लिए मूल्यवान अवसर याद करते हैं।

सीमांत राजस्व

सीमांत राजस्व बेची गई अंतिम इकाई से प्राप्त राजस्व है। यदि सभी इकाइयाँ समान मूल्य पर बेची जाती हैं, तो सीमांत राजस्व प्रति इकाई औसत राजस्व के बराबर होता है। यदि, उदाहरण के लिए, आप एक नाई हैं और हर समय $ 10 पर एक बाल कटवाने की कीमत रखते हैं, और सभी ग्राहकों के लिए, आपके बाल कटवाने का औसत राजस्व, साथ ही सीमांत राजस्व, $ 10 के बराबर है। यदि, हालांकि, आपके पास एक लचीली मूल्य निर्धारण नीति है और बिक्री के समय, खरीदार के प्रकार या अन्य कारकों के आधार पर एक ही उत्पाद या सेवा के लिए अलग-अलग मूल्य लेते हैं, तो सीमांत राजस्व में उतार-चढ़ाव होगा।

उदाहरण

मान लें कि आपके पास एक नाई की दुकान और आंकड़ा है जो आप सेवानिवृत्त लोगों को छुट्टी दे सकते हैं। तो आप सीनियर्स को 20 प्रतिशत छूट पर बाल कटाने की पेशकश करने का निर्णय लेते हैं यदि वे रात 8 बजे के बाद आते हैं तो इस मामले में, बाल कटवाने के लिए आपकी $ 10 की औसत कीमत घटकर $ 8 हो जाएगी यदि आप रात 8 बजे के बाद किसी वरिष्ठ की सेवा करते हैं तो रात 8 बजे से बाल कटवाने से मामूली राजस्व एक वरिष्ठ ग्राहक के लिए इसलिए $ 8 है। यह उदाहरण विशिष्ट है कि सीमांत राजस्व औसत राजस्व से कम है। चूंकि अधिकांश व्यवसायों ने बिक्री बढ़ाने के लिए कीमतों में कटौती की, या शुद्ध राजस्व में खाने वाले अन्य भत्तों की पेशकश की, बिक्री में वृद्धि का सीमांत योगदान अक्सर औसत मूल्य से कम है।

अत्यल्प मुनाफ़ा

एक बार जब आप अपने सीमांत राजस्व को ट्रैक करना शुरू करते हैं, तो आप अपने सीमांत लाभ की गणना कर सकते हैं। सीमांत लाभ सीमांत राजस्व शून्य सीमांत लागत के बराबर है। जिस तरह एक और यूनिट को बेचने के परिणामस्वरूप लिया गया पैसा पूर्व बिक्री के समान नहीं हो सकता है, लागत भी अलग हो सकती है। मान लें कि एक बाल कटवाने की लागत $ 4 है यदि आप खाते में उपयोगिता खर्च लेते हैं, तो थकावट और कर्मचारियों का वेतन। हालांकि, एक सावधान गणना से पता चल सकता है कि रात 8 बजे खुला रहना प्रति बाल कटवाने की लागत $ 7 तक बढ़ रही है क्योंकि कर्मचारियों को समय से पहले भुगतान किया जाना चाहिए। नतीजतन, 8 बजे के बाद एक वरिष्ठ के लिए बाल कटवाने के प्रति सीमांत लाभ केवल $ 1 है।

अप्रत्यक्ष प्रभाव

आपके द्वारा चलाए जा रहे व्यवसाय के प्रकार के आधार पर, सीमांत राजस्व की तुलना नियमित मूल्य पर बिक्री से प्राप्त होने वाले राजस्व "नरभक्षण" से की जा सकती है। उदाहरण के लिए, एक महत्वपूर्ण सवाल जब बाल कटवाने की कीमत $ 8 तक गिरती है, तो आप कितने नए ग्राहकों को आकर्षित कर रहे हैं। अगर रात 8 बजे के बाद आने वाले वरिष्ठ नियमित समय पर आते हैं और वैसे भी $ 10 का भुगतान करते हैं, तो आप बस घंटों काम कर रहे हैं और हर बार किसी को छूट का लाभ लेने पर $ 2 दे रहे हैं। जब कोई मौजूदा ग्राहक पूर्ण मूल्य देने के बजाय रियायती कीमतों पर खरीदता है, तो कहा जाता है कि मूल्य कटौती से नरभक्षी बिक्री होती है। नरभक्षण के पूर्ण प्रभाव को मापने के लिए, आपको अपने सीमांत राजस्व का ध्यान रखना चाहिए।

अनुशंसित