खुदरा विक्रेता पुश एंड पुल विज्ञापन का उपयोग कैसे कर सकते हैं?

रिटेलर उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने और बेचने के लिए पुश और पुल स्ट्रेटेजी दोनों का उपयोग करते हैं। खुदरा विक्रेता भी पुश-एंड-पुल स्ट्रेटजी के दोनों सिरों पर हैं, निर्माताओं, थोक विक्रेताओं और वितरकों के साथ खुदरा विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं की ओर उत्पादों को "धक्का" दे रहे हैं। खुदरा विक्रेता ग्राहकों को विभिन्न तरीकों से भी खींचते हैं। रिटेलर्स अक्सर संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक संयोजन पुश-पुल दृष्टिकोण का उपयोग करते हैं।

चेन में खुदरा विक्रेताओं

रिटेलर्स आमतौर पर निर्माता, थोक व्यापारी या वितरक की धक्का रणनीति के अंत में होते हैं। व्यापार शो, उदाहरण के लिए, वितरकों और उत्पाद निर्माताओं को उत्पादों और सेवाओं के साथ खुदरा विक्रेताओं को परिचित करने का अवसर प्रदान करते हैं। वे संभावित ग्राहकों से आमने-सामने मिल सकते हैं, मूल्य और वितरण विवरण पर बातचीत कर सकते हैं और पैकेजिंग और प्लेसमेंट पर चर्चा कर सकते हैं।

पुश उदाहरण

प्रचार और विज्ञापन रणनीतियों को ऐसे स्थानों के माध्यम से उपभोक्ताओं को सीधे बेचने की कोशिश करते हैं जैसे कि व्यापार-शो भागीदारी, कियोस्क और अन्य पॉइंट-ऑफ-खरीद प्रदर्शन और सस्ता। शोरूम की बिक्री, जैसे कि कार डीलरों द्वारा आयोजित, एक पुश रणनीति का एक अच्छा उदाहरण है। एक अन्य उदाहरण खुदरा दुकानों में निर्माताओं के प्रतिनिधियों की उपस्थिति है, जैसे कि एक सुपरमार्केट में एक नए खाद्य उत्पाद के नि: शुल्क नमूने को दोहराते हुए। इस तरह की तकनीक निर्माताओं या वितरक की ओर से दुकानों में उत्पाद बेचने में खुदरा विक्रेता को "खींचने" के लिए एक धक्का रणनीति का एक उदाहरण है। उत्पाद प्लेसमेंट --- अलमारियों पर उच्च दृश्यता या चेक-आउट काउंटर के पास उत्पादों की नियुक्ति --- एक और धक्का तकनीक है। पुश रणनीतियों को अक्सर पुल रणनीतियों के साथ संयोजन में उपयोग किया जाता है, जैसे अखबार विज्ञापन और बिक्री। वेबसाइट "ट्यूटर 2 यू" के अनुसार, ग्राहकों के लिए उत्पादों की मांग पैदा करते हुए खुदरा विक्रेताओं को कंपनी के उत्पादों को बेचने के लिए खुदरा विक्रेताओं से ऊपर की ओर निर्माताओं और वितरकों द्वारा पुश रणनीति को सबसे अधिक नियोजित किया जाता है।

पुल उदाहरण

टेलीविजन पर विज्ञापन, समाचार पत्र और पत्रिका के प्रिंट विज्ञापनों में, और इंटरनेट पर मानक खुदरा विक्रेता खींच रणनीति हैं। कूपन की पेशकश और बिक्री, छूट, प्रतियोगिता और पुरस्कार प्रदान करना विज्ञापन के साथ संयोजन में उपयोग किए जाने वाले अन्य पुल तरीके हैं। छोटी स्टार्ट-अप कंपनियां भी अपेक्षाकृत छोटे भौगोलिक क्षेत्र में नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, कार विंडशील्ड पर रखी गई या दीवारों और टेलीफोन के खंभे पर लगाए गए फ़्लायर्स का उपयोग कर सकती हैं। खींचने की रणनीति खुदरा-केंद्रित हो सकती है, जिसका अर्थ है कि विज्ञापन वास्तविक स्टोर या कंपनी ब्रांड या ब्रांड-विशिष्ट को बढ़ावा देता है --- विज्ञापन किसी रिटेलर के स्टोर पर उपलब्ध विशेष उत्पादों को बढ़ावा देते हैं। यह आमतौर पर प्रसिद्ध, उच्च-दृश्यता ब्रांडों के साथ किया जाता है।

पुश एंड पुल दोनों के रूप में विज्ञापन

खुदरा विक्रेता और निर्माता कभी-कभी संयुक्त विज्ञापन अभियानों में सहयोग करते हैं, दोनों पुश और पुल रणनीतियों का उपयोग करते हैं। एक निर्माता एक नए उत्पाद को आगे बढ़ा सकता है, उदाहरण के लिए, एक रिटेलर के साथ दोनों टीवी और प्रिंट विज्ञापनों के लिए भुगतान करने के लिए सहमत होकर नए उत्पाद को बढ़ावा देने के रूप में "अभी रिटेलर एक्स में उपलब्ध है।" विज्ञापन को एक पुश और पुल रिटेलर रणनीति दोनों के रूप में देखा जा सकता है। विज्ञापन ग्राहक को स्टोर में खींचने का प्रयास करते हैं, आदर्श रूप से टीवी या अखबार के विज्ञापनों में दिखाई देने वाले उत्पादों के लिए नाम पूछते हैं। लेकिन तकनीक एक निर्माता के उत्पादों को भी सीधे उपभोक्ताओं तक पहुंचाती है। इसके अलावा, टीवी विज्ञापन जो चर्चा पैदा करते हैं --- वार्षिक सुपर बाउल विज्ञापन एक अच्छा उदाहरण हैं --- अक्सर ऐसे दूसरे-हाथ प्रतिपादन के प्राप्तकर्ताओं पर पुल-विज्ञापन प्रभाव पैदा करते हुए अच्छा शब्द-मुंह धक्का विज्ञापन प्रदान करते हैं। "मार्केटिंग मदद!" के अनुसार, एक पुश-पुल रणनीति का उपयोग करने वाले खुदरा विक्रेताओं को अपने प्रयासों और धन को प्रचार और अंतिम-उपयोगकर्ता विज्ञापन के बीच विभाजित करना चाहिए।