बिक्री टर्नओवर की गणना कैसे करें

बिक्री टर्नओवर का उपयोग उस समय की गणना करने के लिए किया जाता है जिसमें इन्वेंट्री का एक पूरा लोड होता है। आपकी कंपनी जितनी अधिक बिक्री करती है, बिक्री दर उतनी ही अधिक होती है। आप मासिक, त्रैमासिक या वार्षिक अवधियों का उपयोग करके बिक्री कारोबार को माप सकते हैं। टर्नओवर दर जितनी अधिक होगी, उतनी ही कुशलता से कंपनी मुनाफे में सामान खरीदने में खर्च किए गए पैसे को बदल देती है। प्रत्येक दिन इन्वेंट्री अलमारियों पर बेकार बैठ जाती है या गोदाम में एक दिन होता है जब आपका पूंजी निवेश मुनाफे में परिवर्तित नहीं होता है।

टर्नओवर की गणना कैसे करें

टर्नओवर की गणना के लिए बुनियादी पद्धति सरल है। यदि आप 100 यूनिट उत्पाद का ऑर्डर करते हैं और एक ही महीने में पूरी इन्वेंट्री को चालू करते हैं, तो आपकी टर्नओवर दर उस महीने के लिए 100 प्रतिशत है। यदि आपकी उत्पाद सूची की 100 इकाइयों को बेचने के लिए दो महीने लगते हैं, तो आपकी दर प्रति माह 50 प्रतिशत टर्नओवर है। बिक्री टर्नओवर की गणना आपकी सुविधा में पहले से खरीदे और रखे गए इन्वेंट्री के सापेक्ष है।

टर्नओवर ट्रेंड के लिए बाहर देखो

बिक्री के कारोबार की गणना कई प्राथमिक कारणों से महत्वपूर्ण है। टर्नओवर दरों को जानने से आपको इन्वेंट्री प्रबंधन और ऑर्डर प्रक्रियाओं में मदद मिलती है ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि आपकी कंपनी के पास ओवर-ऑर्डर के बिना उत्पाद की एक स्थिर धारा उपलब्ध हो। अपने कारोबार में आम राजस्व और रिटर्न की भविष्यवाणी करने के लिए टर्नओवर ट्रेंड को ट्रैक करना भी महत्वपूर्ण है। जब आप कई वर्षों में डेटा एकत्र करते हैं, तो आप उन रुझानों का पता लगा सकते हैं जो धीमी अवधि और बिक्री के स्पाइक्स का संकेत देते हैं।

इस ज्ञान का उपयोग करके, आप डिस्काउंट प्रोमो और अधिक आक्रामक विज्ञापन का उपयोग करके धीमी प्रवृत्तियों के दौरान अधिक बिक्री चला सकते हैं। यह जानते हुए कि जब आपकी व्यावसायिक बिक्री उच्चतम होती है, तो सकारात्मक खरीद के रुझान से जुड़ी अवधि के दौरान वास्तव में उच्च कारोबार के लिए ड्राइव करने की शक्ति प्रदान करता है।

उच्च कारोबार पेशेवरों और विपक्ष

आदर्श रूप से, आपकी बिक्री का कारोबार अधिक होगा। इसका मतलब है कि इन्वेंट्री बढ़ रही है और आपकी बिक्री मजबूत है। लाभ के मार्जिन पर बलिदान के बिना उच्च कारोबार अधिकांश व्यापार मॉडल के लिए अतिव्यापी लक्ष्य है। टर्नओवर को बढ़ाने के लिए अपने मार्जिन को त्यागकर पूंजी निवेश की वसूली के दौरान पुरानी इन्वेंट्री को स्थानांतरित करने के लिए एक अल्पकालिक फिक्स के रूप में काम करता है।

हालांकि एक दीर्घकालिक रणनीति के रूप में, कम अंतर पर उच्च कारोबार नीचे की ओर एक दौड़ पैदा करेगा क्योंकि प्रतिस्पर्धी कीमतों में भी गिरावट करते हैं और उपभोक्ता आधार कम होने की उम्मीद करता है। विनिर्माण गुणवत्ता भी पीड़ित हो सकती है, क्योंकि व्यवसाय उच्च टर्नओवर मॉडल में कम मार्जिन पर प्रतिस्पर्धा करते हैं। मिठाई का स्थान ढूंढना जहां टर्नओवर सुसंगत है और रिटर्न व्यवहार्य है, एक सामान्य व्यावसायिक उद्देश्य है।

कम टर्नओवर वाले व्यापार मॉडल केवल तभी टिकाऊ होते हैं जब इन्वेंट्री की कोई समाप्ति तिथि नहीं होती है और समय के साथ मूल्य नहीं खोता है। बहुत अधिक मार्जिन के मुकाबले कम बिक्री का कारोबार कुछ मामलों में काम कर सकता है।