बिक्री प्रतिनिधि के लिए लाभ मार्जिन की गणना कैसे करें

लाभ मार्जिन बिक्री के लिए लाभ का अनुपात है, प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया गया है। सकल लाभ विक्रय की गई वस्तुओं की बिक्री माइनस लागत है, और परिचालन लाभ सकल लाभ माइनस परिचालन लागत और ब्याज खर्च हैं। बिक्री प्रतिनिधियों को कंपनी-व्यापी लाभ आवंटित करने के कुछ फायदे हैं। उदाहरण के लिए, प्रबंधन बिक्री प्रतिनिधियों के प्रदर्शन की तुलना करने और बोनस भुगतान और पदोन्नति का निर्धारण करने के लिए लाभ मार्जिन अनुमानों का उपयोग कर सकता है। विक्रय प्रतिनिधि सबसे लाभदायक उत्पादों या खातों के लिए अपने समय और संसाधनों को आवंटित करने के लिए अनुमानों का उपयोग भी कर सकते हैं।

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प्रत्येक बिक्री प्रतिनिधि के लिए सकल लाभ की गणना करें। सकल लाभ बिक्री की गई वस्तुओं की बिक्री और लागत के बीच का अंतर है, जो बिक्री माल प्राप्त करने या निर्माण करने की प्रत्यक्ष लागत है। ग्राहक के खाते या उत्पाद श्रेणी द्वारा बिक्री, माल की लागत और अन्य वित्तीय मैट्रिक्स को ट्रैक करने के लिए एक सॉफ्टवेयर स्प्रेडशीट या डेटाबेस एप्लिकेशन का उपयोग करें और फिर इन नंबरों को उचित बिक्री प्रतिनिधियों को सौंप दें। उदाहरण के लिए, यदि एक बिक्री प्रतिनिधि बोस्टन में आपके छोटे-व्यवसाय खातों का प्रबंधन करता है, और इन खातों के लिए बेची गई वस्तुओं की बिक्री और लागत क्रमशः $ 1 मिलियन और $ 400, 000 है, तो बिक्री प्रतिनिधि के लिए सकल लाभ $ 600, 000 ($ 1 मिलियन - $ 400, 000) है )।

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बिक्री प्रतिनिधि पर लागू परिचालन लागत का अनुमान लगाएं। इन लागतों में वेतन, स्वास्थ्य और अन्य लाभ, बोनस और कमीशन शामिल हैं। इनमें से कुछ लागतें, जैसे कमीशन, बिक्री की मात्रा के आधार पर भिन्न हो सकती हैं। उदाहरण के साथ जारी रखते हुए, यदि बिक्री प्रतिनिधि के लिए वेतन और लाभ $ 120, 000 है, बिक्री आयोग की दर 10 प्रतिशत है, और बिक्री लागत $ 40, 000 प्रति वर्ष है, तो बिक्री प्रतिनिधि के लिए वार्षिक परिचालन लागत $ 260, 000 [$ 120, 000 + + 40, 000 + ( 0.10 x $ 1 मिलियन) = $ 160, 000 + $ 100, 000 = $ 260, 000]।

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ऑपरेटिंग प्रॉफिट का निर्धारण करें, जो कि सकल लाभ माइनस ऑपरेटिंग लागत है। उदाहरण के साथ जारी है, परिचालन लाभ $ 340, 000 ($ 600, 000 - $ 260, 000) है।

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ऑपरेटिंग प्रॉफिट मार्जिन की गणना करें, जो बिक्री के लिए ऑपरेटिंग प्रॉफिट का अनुपात है, प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया गया है। उदाहरण के लिए, बिक्री प्रतिनिधि के लिए ऑपरेटिंग प्रॉफिट मार्जिन 34 प्रतिशत [100 x ($ 340, 000 / $ 1 मिलियन)] है।

टिप

• कंपनियों को व्यावसायिक मंदी के दौरान लागत में कटौती करने की आवश्यकता हो सकती है। सामान्य गलतियों से बचें, जैसे बोर्ड में कर्मियों की लागत में कटौती या सहायक कर्मचारियों की कीमत पर बिक्री कर्मचारियों को बनाए रखना। कटिंग सेल्स स्टाफ का मतलब खोए हुए अवसरों से हो सकता है, खासकर जब अर्थव्यवस्था में सुधार होता है, और सपोर्ट स्टाफ को काटने का मतलब हो सकता है कि बिक्री प्रतिनिधि को ग्राहक सेवा में भाग लेना होगा जब उन्हें ग्राहकों के लिए पूर्वेक्षण देना चाहिए। प्रभावी बिक्री चैनलों की पहचान करना और बिक्री के विकास के समय में बिक्री को प्रबंधित करने के लिए बिक्री प्रतिनिधि के समय का बेहतर उपयोग करना बेहतर तरीका है।