बजटीय राजस्व की गणना कैसे करें

बजटीय राजस्व - जिसे पूर्वानुमान राजस्व भी कहा जाता है - की गणना छोटे-व्यवसाय के मालिक की वार्षिक योजना प्रक्रिया के हिस्से के रूप में की जाती है। राजस्व बजट के लिए एक मूल्यवान प्रबंधन उपकरण होना चाहिए, यह तार्किक रूप से कारोबारी माहौल और पिछले परिणामों के विश्लेषण से प्रवाहित होना चाहिए, साथ ही साथ मालिक और उनकी टीम ने राजस्व बढ़ाने के लिए रणनीति बनाई है। महीने-दर-महीने का राजस्व बजट रखने से आप बजटीय संख्याओं के वास्तविक परिणामों की तुलना कर सकते हैं। यह विचरण विश्लेषण आपको यह देखने में सक्षम करता है कि आपकी रणनीतियाँ कितनी अच्छी तरह काम कर रही हैं और उन क्षेत्रों की पहचान करें जहाँ आप अपने लक्ष्यों से कम हो रहे हैं।

व्यवसाय के माहौल का पूर्वानुमान

आपका राजस्व बजट उस आर्थिक माहौल में मजबूती से खड़ा होना चाहिए जिसमें आपकी कंपनी संचालित हो। इस वातावरण में सामान्य अर्थव्यवस्था, आपका विशिष्ट उद्योग या बाजार आला और आपके द्वारा सामना की जाने वाली प्रतियोगिता शामिल है। पर्यावरण के गहन विश्लेषण के बिना, आपका राजस्व बजट यथार्थवादी, प्राप्त करने योग्य संख्याओं के बजाय इच्छाओं और आशाओं को समाप्त कर सकता है। व्यावसायिक पर्यावरण विश्लेषण तैयार करने में, आपका उद्देश्य यह निर्धारित करना है कि आगामी वर्ष में पर्यावरण में परिवर्तन की संभावना कैसे है। इन पूर्वानुमानित परिवर्तनों ने यह तय करने में आपका मार्गदर्शन किया कि क्या आपके राजस्व पूर्वानुमान को आशावादी या सतर्क बनाना है। आर्थिक प्रेस में आर्थिक पूर्वानुमानों का अध्ययन करें कि आगामी वर्ष को अर्थशास्त्रियों ने कैसे देखा। व्यापार प्रकाशनों या उद्योग संघों से उद्योग के पूर्वानुमान प्राप्त करें। अपनी वेबसाइट के बारे में जानकारी रखने और उनके बारे में कवरेज को दबाकर, और व्यक्तिगत रूप से अपने व्यवसायों को देखते हुए अपने प्रतिद्वंद्वियों के बारे में जानकारी इकट्ठा करें।

देखो पीछे, फिर आगे

कुल शीर्ष-लाइन राजस्व में साल-दर-साल बदलाव से परे देखें और आपके द्वारा प्रस्तुत प्रत्येक उत्पाद या सेवा के परिणामों का विश्लेषण करें। स्पॉट ट्रेंड के बारे में जो आपके राजस्व धाराओं में तेजी से बढ़ रहे हैं और जो पिछड़ रहे हैं। फिर आगामी वर्ष में राजस्व बढ़ाने के लिए अपनी वार्षिक योजना में शामिल रणनीतियों को देखें। प्रत्येक रणनीति के राजस्व पर सकारात्मक प्रभाव का अनुमान लगाएं। उदाहरण के लिए, एक खुदरा बेकरी अपने उत्पादों को शादी कैटरर्स को बेचने की एक नई रणनीति बना सकती है। मालिक का अनुमान है कि इस नए वितरण चैनल के परिणामस्वरूप वह कितना अतिरिक्त व्यवसाय कर सकता है।

राजस्व लक्ष्य निर्धारित करें

अपनी बिक्री टीम के साथ मिलें और आगामी वर्ष में कितना अतिरिक्त राजस्व उत्पन्न किया जा सकता है, और इसके विशिष्ट कारणों के बारे में अपने सेल्सपर्सन की राय को हल करें। यदि उनकी सर्वसम्मति का दृष्टिकोण यह है कि 25 प्रतिशत वृद्धि संभव है, तो आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है क्योंकि वे विश्वसनीय संकेतक जैसे कि ग्राहक पूछताछ में बड़ी वृद्धि देखते हैं। आपकी कंपनी की प्रत्येक राजस्व स्ट्रीम के लिए लक्ष्य निर्धारित करें - अपने सभी उत्पादों और किसी भी सेवा के साथ-साथ उत्पादों को बेचता है।

राजस्व मॉडल बनाएं

राजस्व मॉडल स्प्रेडशीट सॉफ़्टवेयर के साथ तैयार किए जाते हैं, जो मॉडल के लिए मान्यताओं को बदलने और कुल पूर्वानुमान राजस्व पर प्रभाव को देखने के लिए त्वरित और आसान बनाता है। जितना अधिक आप राजस्व मॉडल में डालेंगे, आपका पूर्वानुमान उतना ही सटीक होगा। कुंजी यह है कि मॉडल को एक यथार्थवादी प्रतिनिधित्व कैसे राजस्व उत्पन्न किया जाता है - आपकी कंपनी किसी ग्राहक को कैसे बिक्री करती है। अपने विभिन्न विपणन विधियों जैसे विज्ञापन, प्रत्यक्ष मेल और व्यापार शो दिखावे के माध्यम से संभावित ग्राहकों के साथ प्रारंभिक संपर्क से लेकर, एक वास्तविक भुगतान करने वाले ग्राहक के लिए एक संभावना को परिवर्तित करने के सभी तरीकों की श्रृंखला को सूचीबद्ध करें। उदाहरण के रूप में बेकरी का उपयोग करना, मालिक नए ग्राहकों को लाने के लिए रेडियो विज्ञापन पर भरोसा कर सकता है। अपने राजस्व मॉडल का निर्माण करने के लिए, वह इस बारे में एक धारणा बनाएगी कि वह कितने रेडियो विज्ञापन देगी और प्रतिक्रिया दर - विज्ञापन में दिए गए पहले खरीद पर छूट को भुनाने के लिए कितने ग्राहक रुकते हैं। अब उसके पास आने वाले वर्ष में कितने नए ग्राहक होने का पूर्वानुमान है। वह अपने दोहराए जाने वाले व्यवसाय का भी अनुमान लगाती है - मौजूदा ग्राहक जितनी बार खरीदारी करते हैं। अंतिम चरण केक, कुकीज़, पाई और ब्रेड जैसे बेकरी उत्पादों की उसकी प्रत्येक श्रेणी के लिए बिक्री की भविष्यवाणी करना है।

राजस्व मॉडल बनाम समीक्षा लक्ष्य

अब आपके पास अपने राजस्व बजट को देखने के दो तरीके हैं: आपके द्वारा निर्धारित लक्ष्य और आपके राजस्व मॉडल के आधार पर गणना किए गए मान। दोनों की तुलना करें। उदाहरण के लिए, आप अपने उत्पाद लाइनों में से किसी एक के लिए बहुत अधिक लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं क्योंकि राजस्व मॉडल में, उन ग्राहकों के लिए संभावनाओं की रूपांतरण दर जो लक्ष्य तक पहुंचने के लिए आवश्यक है, जो आप ऐतिहासिक रूप से सक्षम हैं। प्राप्त। आप चाहते हैं कि आपके लक्ष्य और बजट का राजस्व मेल खाए, इसलिए आप या तो अपने राजस्व लक्ष्य को कम कर देंगे या यह मान लेंगे कि आगामी वर्ष के लिए आपके पास जो मार्केटिंग रणनीतियां हैं, वे आपको अपनी रूपांतरण दर बढ़ाने की अनुमति देंगे।