पत्रिकाओं में विज्ञापन कैसे करें

पत्रिकाएं आपको उन विशिष्ट दर्शकों को लक्षित करने का अवसर प्रदान करती हैं जिन्होंने किसी विशेष विषय में रुचि प्रदर्शित की है। आला मैगज़ीन में खाना पकाने से लेकर खेल-कूद से लेकर फिटनेस तक और जनता के हितों के लिए हर दूसरे विषय पर हजारों विशिष्ट रुचियां हैं। सही पत्रिका चुनना थोड़ा शोध के साथ आसान है, जो आपको अपना संदेश बनाने और अपना विज्ञापन डिज़ाइन करने में भी मदद करना चाहिए।

1।

अपनी ग्राहक प्रोफ़ाइल की जाँच करें। किसी भी विज्ञापन अभियान में पहला कदम अपने ग्राहकों का मूल्यांकन करना है ताकि आप मीडिया में उन विज्ञापनों को खरीद सकें जो वे पढ़ते हैं, देखते हैं, सुनते हैं या जाते हैं। अपने ग्राहकों के बारे में कम से कम दो जनसांख्यिकीय तथ्य जानें। उदाहरण के लिए, यह जानना पर्याप्त नहीं है कि आपके अधिकांश ग्राहक महिलाएं हैं। युवा महिलाएं, वरिष्ठ महिलाएं, विवाहित महिलाएं, एकल महिलाएं और माताएं अलग-अलग कारणों से खरीदती हैं। अधिक जनसांख्यिकीय विशेषताएं, जैसे कि आयु, जातीयता, शिक्षा स्तर और आय स्तर, आप अपने दर्शकों के बारे में जानते हैं, बेहतर होगा कि आप अपने विज्ञापन संदेश और मीडिया प्लेसमेंट को लक्षित कर सकें। एक विस्तृत ग्राहक प्रोफ़ाइल होने से आपको प्रभावी रूप से पत्रिका मीडिया किट और पाठकों की जनसांख्यिकी की तुलना करने में मदद मिलेगी ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आप सबसे अच्छे प्रकाशन या प्रकाशनों में स्थान खरीद सकें।

2।

अपनी मार्केटिंग योजना की समीक्षा करें। आपकी मार्केटिंग योजना आपको यह बताना चाहिए कि आपने अपने उत्पाद या सेवा को बाज़ार में कैसे तैनात किया है, आपने इसकी कीमत क्यों लगाई है जैसा आपने किया है और आपने अपने दर्शकों के बारे में क्या व्यक्तिपरक विशेषताएँ निर्धारित की हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप जानते हैं कि आपके अधिकांश ग्राहक 25 और 45 वर्ष की आयु के बीच के पुरुष हैं, तो उनके पास एक सामान्य व्यक्तिपरक लक्षण हो सकते हैं, जैसे कि खेल, प्रौद्योगिकी या धन में रुचि। यह आपको ऐसे विज्ञापन बनाने में मदद करेगा जो मर्दानगी, स्मार्टनेस, हिपनेस या महत्वाकांक्षा पर जोर देते हैं। विपणन जानकारी का उपयोग करने से आपको अपने उत्पादों के लाभों को बेचने में मदद मिलेगी, न कि इसकी विशेषताओं के साथ, और उन पत्रिकाओं का चयन करें जो विशिष्ट विशेषताओं के साथ ग्राहकों से अपील करते हैं।

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पत्रिकाओं से मीडिया किट का अनुरोध करें जो आपको शुरू में लगता है कि आपके ग्राहक पढ़ रहे हैं। एक मीडिया किट में एक पत्रिका के संपादकीय, प्रचलन, पाठक प्रोफ़ाइल, दरों और विज्ञापनदाताओं के लिए अन्य जानकारी के बारे में जानकारी होती है। पाठक प्रोफ़ाइल की तुलना अपने ग्राहक प्रोफ़ाइल से करें।

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पत्रिकाओं के संपादकीय सामग्री का विश्लेषण करें जो आप यह निर्धारित करने के लिए व्यक्तिपरक मापदंडों का उपयोग करने पर विचार कर रहे हैं कि क्या वे एक ही संदेश भेजते हैं - जैसे कि मर्दानगी या नितंबता - जो आपकी मार्केटिंग रणनीति बताती है। यह आपकी पसंद को कम करने में आपकी मदद कर सकता है।

5।

हर एक की लागत प्रति हजार या सीपीएम की गणना करके पत्रिका विज्ञापन दरों की तुलना करें। एक पत्रिका का सीपीएम 1, 000 पाठकों तक पहुंचने की आपकी लागत है। यह संख्या विभिन्न संचलन संख्याओं या विज्ञापन दरों वाली पत्रिकाओं के मूल्य की तुलना करने में आपकी मदद करती है। एक पत्रिका में $ 2, 000 प्रति पृष्ठ और 15, 000 पाठकों की लागत हो सकती है, जबकि दूसरे में प्रति पृष्ठ $ 2, 500 और 20, 000 पाठकों की लागत है। पहली पत्रिका में लगभग $ 133 का CPM है, जबकि दूसरे का CPM $ 125 है। यह आपको दिखाता है कि पहले पत्रिका ने पूर्ण-पृष्ठ विज्ञापनों के लिए कम शुल्क लिया है, लेकिन यह प्रति पाठक अधिक महंगा है।

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एक पत्रिका पर निर्णय लें, और उस पत्रिका के दर्शकों के लिए अपने मार्केटिंग संदेश को तैयार करें। उदाहरण के लिए, यदि आप एक पेरेंटिंग पत्रिका में चाइल्डकैअर उत्पाद के लिए एक विज्ञापन चला रहे हैं, तो माता-पिता से अपील करने वाले उत्पाद, जैसे सुविधा, सुरक्षा या मूल्य को बेचें। यदि आप उसी पेरेंटिंग पत्रिका में युवा जोड़ों के लिए सेवानिवृत्ति की योजना के लिए एक विज्ञापन चला रहे हैं, तो सामर्थ्य, जिम्मेदारी और सुरक्षा पर जोर दें।

प्रभावी विज्ञापन अक्सर पाठक की आवश्यकता या समस्या को प्रदर्शित करते हैं, फिर दिखाता है कि आपका उत्पाद या सेवा उनकी आवश्यकता को कैसे पूरा करती है या उनकी समस्या को हल करती है। इसे फीचर्स के बजाय किसी प्रोडक्ट के फायदे बेचने के रूप में जाना जाता है। उदाहरण के लिए, कार निर्माता अपनी भरोसेमंद ड्राइव गाड़ियों या एंटी-लॉक ब्रेकिंग सिस्टम के बजाय अक्सर विश्वसनीयता या स्थिति पर जोर देते हैं।

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प्रभावी ग्राफिक्स का उपयोग करें। पत्रिका विज्ञापन बनाते समय पाठक के बारे में सोचें, आपकी कंपनी के बारे में नहीं। पाठक 100 पृष्ठ की पत्रिका के माध्यम से फ़्लिप कर सकते हैं और आप लेख, चित्र और अन्य विज्ञापनों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। अपने व्यवसाय का नाम, फ़ोन नंबर, वेबसाइट का पता या लोगो को विज्ञापन का मुख्य तत्व न बनाएं। अपने विज्ञापन में प्रमुख ग्राफिक तत्व को अपना मुख्य लाभ बनाएं। एक बार जब आप एक पाठक का ध्यान आकर्षित करते हैं, तो आप अपने पाठ के साथ और अधिक विवरण प्रदान कर सकते हैं।

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एक सूचना प्रवाह के साथ एक विज्ञापन बनाएं जो उल्टे छह या एक अंक 6 जैसा दिखता है जो क्षैतिज रूप से फ़्लिप किया गया है। आपकी सबसे महत्वपूर्ण जानकारी विज्ञापन के शीर्ष पर शुरू होनी चाहिए, बाएं से दाएं चलती है। पाठक की आंख को केंद्र में, विज्ञापन के दाएं-बाएं ओर, फिर नीचे दाईं ओर, फिर बाईं ओर नीचे की ओर ले जाएं।

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अपने विज्ञापन और विज्ञापन खरीदें का परीक्षण करें। अपना संपूर्ण विज्ञापन बजट एक पत्रिका में न रखें। अपने परिणामों को ट्रैक करने के लिए एक परीक्षण विज्ञापन या परीक्षण विज्ञापन चलाएँ। यदि आप विभिन्न पत्रिकाओं में विज्ञापन कर रहे हैं, तो अलग-अलग फ़ोन नंबर या कूपन कोड का उपयोग करें ताकि आप जान सकें कि कौन सी पत्रिका आपको व्यवसाय भेज रही है। विज्ञापन में पुनरावृत्ति महत्वपूर्ण है, और एक उद्योग कहावत है कि आपको कम से कम तीन बार विज्ञापन चलाने की आवश्यकता है, इससे पहले कि अधिकांश उपभोक्ता इस पर कार्य करेंगे।

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पत्रिका विज्ञापन खरीदते समय विज्ञापन प्लेसमेंट के बारे में पूछें। यह पूछे जाने पर कि क्या आप रन-ऑफ-बुक रखेंगे, जिसका अर्थ है कि पत्रिका यह निर्धारित करती है कि आपका विज्ञापन कहाँ जाएगा, या यदि आप प्लेसमेंट का अनुरोध कर सकते हैं। अपने विज्ञापन को दाएं हाथ के पृष्ठ पर रखने का प्रयास करें, जहां पाठकों की आँखें आम तौर पर समाप्त होती हैं, और आपके उत्पाद या सेवा के लिए प्रासंगिकता के साथ संपादकीय के पास। अनुरोध करें कि आप प्रतिस्पर्धी व्यवसायों के पास नहीं चल रहे हैं, और यदि संभव हो तो पत्रिका के पहले भाग में। पत्रिकाएं प्रकाशन के पीछे कम-दिलचस्प, कम-पढ़ने वाली जानकारी रखती हैं।

जरूरत की चीजें

  • ग्राहक रुपरेखा
  • पत्रिका मीडिया किट