कमीशन बिक्री के लाभ और नुकसान

कमीशन एक वेतन प्रारूप है, जहां सेल्सपर्स अपनी बिक्री का प्रतिशत आय के रूप में प्राप्त करते हैं। उदाहरण के लिए, $ 100 की बिक्री पर 5 प्रतिशत कमीशन का मतलब है कि बिक्री के लिए आपको $ 5 की आय प्राप्त होगी। सेल्सपर्स के लिए कमीशन की बिक्री आम है और उनका उद्देश्य उच्च बिक्री को प्रेरित करना है।

प्रदर्शन के लिए पुरस्कार

कर्मचारियों के लिए, कमीशन वेतन का मुख्य लाभ यह है कि यह उन कर्मचारियों को पुरस्कृत करता है जो अच्छा प्रदर्शन करते हैं। कंपनी उत्पादन के साथ वेतन संरेखित करके कर्मचारियों को उच्च प्रदर्शन के लिए प्रेरित करने में भी लाभ देखती है। कर्मचारी जो अपने आप को चुनौती देते हैं और उच्च लक्ष्य निर्धारित करते हैं, वे उन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए खुद को आगे बढ़ाएंगे, यदि इसका अर्थ अधिक वेतन है। आयोग कर्मचारियों को संघर्ष की संभावना से बचने में मदद करता है जो तब होता है जब उच्च प्रदर्शन करने वाले कर्मचारियों को निचले कलाकारों के समान वेतन मिलता है।

पेरोल योजना

कमीशन वेतन आपके व्यवसाय को लाभान्वित कर सकता है क्योंकि इसका मतलब है कि आपके पेरोल की लागत आपके द्वारा प्राप्त व्यवसाय से काफी हद तक बंधी है। जब आप उच्च प्रदर्शन करने वाले कर्मचारियों को अधिक भुगतान करते हैं, तो इसका कारण यह है कि वे अधिक कमाते हैं क्योंकि वे आपकी कंपनी के लिए अधिक बिक्री चलाते हैं। कुछ नियोक्ता किसी अतिरिक्त परिणाम को देखे बिना कर्मचारियों को समय-समय पर उठाते हैं या वेतन वृद्धि के परिणामस्वरूप प्रदर्शन बढ़ता है। कमीशन और बिक्री स्वाभाविक रूप से जुड़े हुए हैं।

अल्पकालिक अभिविन्यास

कमीशन की बिक्री के साथ एक चिंता यह है कि वे छोटे लोगों को अल्पावधि में बिक्री के लिए कठिन धक्का दे सकते हैं। उच्च-दबाव या जोड़ तोड़ बिक्री दृष्टिकोण अक्सर अल्पकालिक बिक्री का उत्पादन कर सकते हैं, लेकिन वे ग्राहकों को समय के साथ दूर करने के लिए प्रेरित करते हैं। इस प्रकार, कंपनियों को निर्माण संरचनाओं पर विचार करने की आवश्यकता है जो कर्मचारियों को दीर्घकालिक बिक्री संबंधों की ओर प्रेरित करती हैं। इसका मतलब यह हो सकता है कि दोहराने के लिए बिक्री के स्तर को बढ़ाया जाए या प्रमुख ग्राहकों के साथ प्रदर्शन बढ़ाया जाए।

उम्मीदें

एक सही कमीशन दर ढूँढना जो सेल्सपर्स को प्रेरित करता है लेकिन श्रम लागत को नियंत्रण में रखता है, महत्वपूर्ण है। यदि कंपनी शुरू में बहुत अधिक कमीशन दर निर्धारित करती है, तो इसका पेरोल खर्च बिक्री के उच्च स्तर से प्राप्त मुनाफे के सापेक्ष अधिक हो सकता है। चुनौती कर्मचारियों को यह समझाने की कोशिश कर रही है कि यह व्यवसाय के लिए बेहतर है और उनके लिए यह है कि कंपनी कम कमीशन या समायोजित करने के लिए वेतन संरचना को बदल देती है।