विज्ञापन बिक्री प्रक्रिया

कुछ मायनों में विज्ञापन बिक्री का व्यवसाय उपभोक्ता बिक्री की तुलना में अधिक जटिल है, क्योंकि यह व्यवसाय से व्यापार है, या बी 2 बी, लेनदेन है। जहां उपभोक्ता अक्सर आवेग खरीदते हैं, कंपनियों के पास खरीदारी करने का निर्णय लेने का एक बहुत ही संरचित तरीका होता है। अन्य कंपनियों को विज्ञापन स्थान बेचने के लिए धैर्य और योजना की आवश्यकता होती है। जिस तरह से आप प्रक्रिया के प्रत्येक चरण को संभालते हैं वह निर्धारित करता है कि आप अपने बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने में कितने सफल होंगे।

ढूंढ़

विज्ञापन बिक्री प्रक्रिया का पहला चरण संभावित ग्राहकों के लिए संभावना है। जब लीड्स के लिए पूर्वेक्षण आप व्यवसाय के मालिकों और प्रतिनिधियों की तलाश करते हैं जो आपकी कंपनी के साथ विज्ञापन में रुचि रखते हैं। आपको पहले यह तय करना होगा कि आप किस प्रकार के व्यवसायों को लक्षित करने की योजना बना रहे हैं - छोटे, मध्यम, बड़े या एक से अधिक आकार। लीड सूची विकसित करते समय स्थानीय, क्षेत्रीय या राष्ट्रीय कंपनियों के बीच चयन करें। संभावित कंपनियों की पहचान करने के बाद आपको व्यवसाय को समझने के लिए प्रारंभिक अनुसंधान करना चाहिए और फिर अपनी बिक्री पिच विकसित करनी चाहिए। अगला कदम बिक्री कॉल, ईमेल, मेल या विज़िट के माध्यम से इन लीडों से संपर्क करना है।

मूल्यांकन

विज्ञापन बिक्री प्रक्रिया में संभावित ग्राहक की जरूरतों का जल्द मूल्यांकन करना महत्वपूर्ण है। ग्राहक के व्यवसाय के प्रकार, उत्पाद या सेवा, विज्ञापन संदेश, लक्ष्य बाजार, विपणन लक्ष्य और विज्ञापन बजट का पूरा विचार प्राप्त करें। संभावना को विकसित करने में मदद के लिए इस जानकारी का विश्लेषण एक अभियान है जो उसके बजट के भीतर है और इससे उसकी कंपनी को अपने लक्षित ग्राहक तक पहुंचने में मदद मिलेगी।

प्रस्ताव प्रस्तुति

भावी विज्ञापन खरीदार से ब्याज प्राप्त करने और उसकी जरूरतों का मूल्यांकन करने के बाद उसे औपचारिक प्रस्ताव के साथ प्रस्तुत करना महत्वपूर्ण है। इस प्रस्ताव में विवरण शामिल होना चाहिए कि विज्ञापन कब (और अंत) चलना शुरू होंगे, अनुमानित संख्या उन लोगों तक पहुँचेगी, और निश्चित रूप से, कीमत। बताएं कि ग्राहक को आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं का विवरण, जैसे कि विज्ञापन डिजाइन या ट्रैकिंग टूल, प्रदान करना चाहिए ताकि ग्राहक अभियान की सफलता की निगरानी कर सके।

बिक्री बंद करना

विज्ञापन बिक्री प्रक्रिया का अंतिम चरण बिक्री को बंद करना और ग्राहक के विज्ञापन को आपके उत्पादन या विज्ञापन समीक्षा विभाग में जमा करना है। सौदा बंद करने के लिए आपको अपने बजट और अन्य आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए पहले ग्राहक के साथ कुछ बातचीत करनी पड़ सकती है। फिर आपको ग्राहक के साथ एक विज्ञापन बिक्री अनुबंध तैयार करना होगा, जो समझौते के विवरण को स्पष्ट रूप से रेखांकित करेगा।