टेक-चार्ज सेल्स मैनेजर के लिए एक्शन तकनीक

एक बिक्री प्रबंधक के रूप में, आपको यह सुनिश्चित करने की अपार जिम्मेदारी सौंपी जाती है कि आपका बिक्री कर्मचारी व्यवसाय में पर्याप्त राजस्व लाता है। यदि आपकी टीम कम पड़ती है, तो आपको चिंतित कंपनी के अधिकारियों को जवाब देना होगा। वयस्कों के एक समूह को अपना सर्वश्रेष्ठ काम करने के लिए प्रेरित करने के लिए सफल तरीके खोजने के लिए एक चुनौती हो सकती है, लेकिन एक अच्छा बिक्री प्रबंधक हमेशा कुछ ठोस कार्रवाई तकनीकों की जरूरत पड़ने पर मुड़ता है।

साप्ताहिक बिक्री प्रस्तुतियाँ

एक साप्ताहिक बैठक में समूह को अपनी बिक्री रिपोर्ट पेश करके अपनी बिक्री टीम को उनके काम के लिए जवाबदेह ठहराएं। उनसे प्रति सप्ताह संभावित ग्राहकों के साथ बातचीत, नियुक्तियों और नेटवर्किंग घटनाओं की संख्या जैसी जानकारी साझा करने के लिए कहें। मौजूदा ग्राहकों के लिए, प्रत्येक बिक्री टीम के सदस्य से जानकारी साझा करने के लिए कहें, जैसे कि उन्हें प्राप्त होने वाली सीमाओं की संख्या और वर्तमान ग्राहकों को भुगतान की गई यात्राओं की संख्या। जब आपकी टीम के सदस्य जानते हैं कि उन्हें नियमित रूप से एक समूह के साथ इस जानकारी को साझा करना होगा, तो यह उन्हें बिक्री के लिए अपना सारा प्रयास करने के लिए प्रेरित करेगा।

सशक्त

आपको अपनी बिक्री टीम का अनुसरण करने के लिए मानक संचालन प्रक्रियाओं का एक सेट होना चाहिए, लेकिन उन्हें अपने निर्णय लेने के लिए सशक्त बनाना भी महत्वपूर्ण है। कभी-कभी वर्तमान ग्राहकों और संभावित ग्राहकों दोनों के साथ कुछ विशेष परिस्थितियां बदल जाएंगी, इसलिए उन्हें यह महसूस करने की आवश्यकता है कि उनके पास पहले अनुमति के लिए आपके पास आए बिना विकल्प बनाने का अधिकार है। सशक्तीकरण की इस भावना को आपकी बिक्री टीम द्वारा जिम्मेदारी से संभाला जाना चाहिए, क्योंकि उन्हें किसी भी निर्णय के लिए जिम्मेदार ठहराया जाना चाहिए।

उत्साह करना

अपनी बिक्री टीम को बिक्री लक्ष्यों तक और उससे आगे पहुंचने के लिए प्रोत्साहन प्रदान करके उत्साहित करें। प्रेरणा के कुछ अलग तरीकों का परीक्षण करें, जिसमें नकद बोनस, पुरस्कार, अतिरिक्त छुट्टी के दिन और घर के विकल्पों से काम शामिल हैं। देखें कि किस तकनीक को आपकी टीम से सबसे बड़ी प्रतिक्रिया मिलती है। इसे अपने कर्मचारियों को प्रोत्साहित करने के लिए एक तरीके के रूप में उपयोग करें ताकि वे अपने संभावित ग्राहकों और वर्तमान दोनों के साथ अपनी पूरी तरह से कठिन बिक्री की कोशिश कर सकें।

प्रशिक्षण

अपनी ताकत और कमजोरियों का मूल्यांकन करने के लिए अपनी टीम के प्रत्येक सदस्य की निगरानी करें। किसी भी क्षेत्र में प्रत्येक विक्रेता के साथ काम करें जहां सुधार की आवश्यकता है। पेशेवर विकास और सतत शिक्षा को एक निरंतर प्रक्रिया बनाएं, टीम के सदस्यों को प्रासंगिक सम्मेलनों और सेमिनारों में भेजकर जितनी बार आपको लगता है कि आवश्यक है। यह आपके कर्मचारियों को उद्योग के पेशेवरों से सीखने और व्यवसाय में अपने साथियों के बारे में थोड़ा और जानने का अवसर देगा।