एक बिक्री पिच के 5 भागों

आपका छोटा व्यवसाय बिक्री पर पनपता है, इसलिए आप या आपके बिक्री कर्मचारी - या दोनों को पता होना चाहिए कि प्रभावी बिक्री पिच कैसे बनाई जाए। चाहे पिच किसी स्टोर में हो, फोन पर या मुख्य कार्यकारी अधिकारियों के साथ बैठक में, मूल बातें एक जैसी ही रहती हैं। जब भी आप ध्यान दें कि आपकी पिचें अपनी प्रभावशीलता खो देती हैं, तो यह देखने के लिए जांचें कि क्या आप अपनी बिक्री के प्रयासों में एक प्रभावी पिच के सभी तत्वों को शामिल करते हैं।

समस्या का नामकरण

लोग समस्याओं को हल करने के लिए चीजें खरीदते हैं। वे इसलिए नहीं खरीदते हैं कि आपको बिक्री करने की आवश्यकता है, क्योंकि वे आपको पसंद करते हैं या क्योंकि आपकी नौकरी इस पर निर्भर करती है। एक बयान के साथ अपनी बिक्री पिच शुरू करें जो आपको अपनी संभावना की सबसे बड़ी समस्या को समझने में मदद करता है। यदि आपको नहीं पता कि वह समस्या क्या है, तो पूछें। एक संभावना की समस्याओं को सुनकर तालमेल और सहानुभूति स्थापित कर सकते हैं।

एक समाधान की पेशकश

आपके उत्पाद या सेवा को आपके ग्राहक की समस्याओं का समाधान करना चाहिए। आपकी पिच में आपके द्वारा पहचानी गई समस्या को हल करने के लिए प्रस्ताव शामिल होना चाहिए। बताएं कि आपका प्रस्ताव आपके ग्राहक के लिए समस्या का समाधान कैसे करता है, और यह दिखाने के लिए तैयार रहें कि आप अतिरिक्त समस्याओं को कैसे हल कर सकते हैं जो उत्पन्न हो सकती है। उदाहरण के लिए, एक ग्राहक जिसे चौकीदार सेवाओं की आवश्यकता होती है, एक रखरखाव कंपनी का प्रतिनिधित्व करने वाले विक्रेता से चौकीदार सेवाएं खरीदकर स्वच्छता बनाए रखने की समस्या को हल कर सकता है। हालांकि, इस तरह की खरीद से परिसर में सुरक्षा समस्याएं पैदा हो सकती हैं। विक्रेता के पास उस संभावित समस्या के लिए एक तैयार समाधान होना चाहिए। अपनी संभावना की समस्याओं का पर्याप्त समाधान करें, और आप एक बिक्री करेंगे।

एक मूल्य निर्धारित करना

आपको यह बताना होगा कि बिक्री पिच के दौरान आपके उत्पाद या सेवा की लागत कितनी है। यदि आप इसे शामिल करने में विफल रहते हैं, तो आपकी संभावना पर संदेह करना शुरू हो सकता है कि आपकी कीमतें बहुत अधिक हैं और आप उन्हें छिपाना चाहते हैं। आपको पता होना चाहिए कि आपकी फर्म की कीमत बिक्री पिच में जा रही है। इसे स्पष्ट रूप से और बिना किसी हिचकिचाहट के साथ बताएं ताकि आप संदेश दें कि आप अपने उत्पाद या सेवा को मूल्य मानते हैं।

मूल्य पर काबू पाने पर

जब कोई संभावना आपके मूल्य पर आपत्तियाँ प्रस्तुत करती है, तो यह आपके उत्पाद या सेवा की पेशकश के मूल्य को दोहराने के लिए आपका संकेत है। क्योंकि आपने अपनी संभावना की समस्या का हल प्रस्तुत कर दिया है, इसलिए आपका समाधान उचित मूल्य का हकदार है। यदि आपत्तियां जारी रहती हैं, तो आप छूट पर विचार कर सकते हैं या आप दो या अधिक उत्पादों या सेवाओं को बंडल कर सकते हैं और पैकेज पर छूट प्रदान कर सकते हैं। यह आपकी बिक्री की मात्रा बढ़ा सकता है और छूट से मिलने वाले कम लाभ की भरपाई कर सकता है।

समापन

बिक्री लटका मत छोड़ो। एक लिखित समझौता, एक चेक या दोनों प्राप्त करें। यदि आप मानते हैं कि आपके पास एक सौदा है और दूर चलना है, तो ग्राहक अपना मन बदल सकता है। अपने समापन को औपचारिक और निश्चित करें ताकि आप बाद में आश्चर्यचकित न हों।