सलापेक्टरों के 4 प्रकार

यदि आप एक व्यवसाय चलाते हैं जिसमें बिक्री लाभप्रदता का एक प्रमुख पहलू है, तो आपको उन कर्मचारियों को काम पर रखने की आवश्यकता है जिनके पास सफलता प्राप्त करने के लिए आवश्यक व्यक्तित्व और कौशल है। कई अलग-अलग प्रकार के सेल्सपर्स हैं और कुछ क्लोजिंग डील में दूसरों से बेहतर हैं। सबसे सफल प्रकार के सेल्सपर्स ऐसे हैं जो समझते हैं कि ग्राहकों और ग्राहकों के साथ जुड़ने के लिए अपनी प्रतिभा का उपयोग कैसे करें। अपने व्यवसाय का निर्माण करने और इसे विकसित होने के लिए देखने के लिए, आपको मूल प्रकार के सेल्सपर्स को समझना चाहिए ताकि आप उन लोगों को काम पर रख सकें जो आपकी कंपनी को सकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकते हैं।

कार्यवाहक विक्रेता

कार्यवाहक सबसे सामान्य प्रकार के विक्रेता में से एक है जिसे आप किराए पर ले सकते हैं। ट्रांसेक्शनल सैलस्पिसेस के रूप में भी जाना जाता है, ये ऐसे कर्मचारी हैं जो अक्सर निष्क्रिय होते हैं और एक आराम क्षेत्र खोजने के लिए सामग्री होते हैं जो वे शायद ही कभी छोड़ते हैं। उन्हें अक्सर ऑर्डर करने वाले के रूप में जाना जाता है क्योंकि संभावित बिक्री के लिए शिकार करने के बजाय, वे बिक्री के लिए उनके पास आने का इंतजार करते हैं। केयरटेकर सेल्समैन के प्रकार हैं जो जोखिम-विपरीत हैं, जिसका अर्थ है कि वे अपनी बिक्री की पिच को अस्वीकार करने वाले संभावित ग्राहक पर मौका नहीं लेना चाहते हैं। वे अक्सर सक्षम, स्थिर प्रदर्शन के साथ छोटे व्यवसाय प्रदान करते हैं क्योंकि वे बिक्री प्राप्त करने के लिए सही समय पर खुद को सही स्थान पर रखने में माहिर होते हैं। यदि आप एक खुदरा व्यवसाय चलाते हैं जिसमें आपके बिक्री कर्मचारियों का प्राथमिक काम खरीदारों को उन उत्पादों को खोजने में मदद करना है जो वे पहले से देख रहे हैं, तो आपको एक कार्यवाहक को काम पर रखना चाहिए।

पेशेवर विक्रेता

सबसे लोकप्रिय प्रकार के विक्रेता में से एक पेशेवर या संबंधपरक बिक्री व्यक्तित्व है। पेशेवर के पास मजबूत विश्लेषणात्मक कौशल हैं और समस्याओं के माध्यम से अपना रास्ता बनाने में सक्षम है। पेशेवर एक अच्छा तालमेल बनाकर और ग्राहकों और ग्राहकों के साथ जुड़कर उनकी इच्छा और जरूरतों को समझकर अच्छे ग्राहक / ग्राहक संबंध विकसित करता है। इन प्रकार के विक्रेता के साथ, लक्ष्य एक बंधन स्थापित करना है जो उम्मीदों को पूरा करने पर आधारित है। पेशेवर सेल्सपर्सन अक्सर बिक्री प्राप्त करते हैं क्योंकि खरीदार उन पर भरोसा करते हैं जो उन्होंने वादा किया है। पेशेवर विक्रेता के प्रकार होते हैं जो विज्ञापन कंपनियों या किसी भी प्रकार की बिक्री कंपनियों में उत्कृष्टता रखते हैं जिसमें मौजूदा खातों की सर्विसिंग महत्वपूर्ण है।

द क्लोज़र सेलर

क्लोजर एक प्रकार का सेल्समैन है जिसे आप अक्सर टीवी पर प्रयुक्त कार विज्ञापनों में पैरोडी करते हुए देखते हैं। वे दृढ़ता, भंगुरता और आत्मविश्वास की एक स्वस्थ खुराक जैसे गुणों से प्रतिष्ठित हैं। वे अक्सर "पैदा हुए salespeople" के रूप में जाना जाता है, क्योंकि उनकी मानसिकता हमेशा एक सौदे को बंद करने की है, भले ही भावी खरीदार खरीदने के लिए अनिच्छुक हो। किसी सौदे को बंद करने के लक्ष्य की ओर ग्राहकों को हमेशा प्रोत्साहित करने, साथ देने या धक्का देने के तरीके मिल रहे हैं। वे भविष्य के रिश्तों के निर्माण के बारे में उतने चिंतित नहीं हैं जितना कि वे उस सौदे को अंतिम रूप देने के बारे में हैं जो उनके सामने है। क्लोजर्स में अक्सर आउटगोइंग पर्सनेलिटी होती है जो कभी-कभी बहुत आक्रामक होने पर बॉर्डर कर सकती है। वे एक उत्तर के लिए "नहीं" नहीं लेते हैं और वे उन स्थितियों में प्रोत्साहन और लुभाने की पेशकश करते हैं जिनमें ग्राहकों को किसी सौदे को बंद करने के लिए उस अंतिम धक्का की आवश्यकता होती है।

द कंसल्टेंट सेलर

कंसल्टेंट्स पेशेवरों में अक्सर पाए जाने वाले व्यक्तिगत कनेक्शन के साथ घनिष्ठता के गुण लाते हैं। वे अच्छी तरह से गोल करने वाले सलामी लोग हैं जो एक ही समय में एक सौदा बंद करना और संबंध बनाना जानते हैं। वे अपने ग्राहकों के लिए समस्याओं को हल करने और दीर्घकालिक संबंधों की खोज में प्रोत्साहन के साथ अतिरिक्त मील जाने से डरते नहीं हैं। वे अपनी बिक्री पिच को प्रत्येक ग्राहक की जरूरतों को पूरा करने में कुशल होते हैं और वे सक्रिय श्रोता होते हैं जो आवश्यकता पड़ने पर धैर्य रखते हैं, लेकिन वे उन ग्राहकों के साथ भी आक्रामक हो सकते हैं जो एक सौदे के लिए "हां" कहने के कगार पर हैं।